단품 예약보다 저렴해지는 가격 역전 현상 구조 분석
여행 예약을 하다 보면 이해하기 어려운 순간이 있다.
항공권 따로, 호텔 따로 예약하면 총 150만 원이 드는데
같은 항공, 같은 호텔이 포함된 패키지 상품은 130만 원이다.
상식적으로 생각하면 여러 상품을 묶은 패키지가
더 비싸야 정상일 것 같은데 현실은 종종 그 반대다.
이번 글에서는 항공권 단품 + 호텔 단품 예약과 항공+호텔 패키지 상품을
동일 조건에서 비교하며왜 이런 가격 역전 현상이 발생하는지 사례별로 구조를 분석해본다.
1.패키지와 단품 비교는 어떻게 진행했나
가격 역전 현상을 제대로 보려면
비교 조건을 최대한 동일하게 맞춰야 한다.
분석 기준
출발지: 인천
도착지: 도쿄 / 오사카 / 방콕 / 다낭
여행 기간: 3박 4일
인원: 성인 2명
항공: 동일 항공사, 동일 시간대
호텔: 동일 호텔, 동일 객실 타입
예약 시점: 출발 30일 전 기준
단품 예약은
항공권 OTA 최저가 + 호텔 OTA 최저가를 합산했고,
패키지는 동일 항공·호텔이 포함된 자유여행 패키지 상품만 비교했다.
실제로 가격 역전은 얼마나 자주 발생할까
결론부터 말하면 가격 역전은 예외가 아니라 특정 조건에서는 꽤 자주 발생한다.
사례 1: 도쿄 3박 4일
항공 단품: 78만 원
호텔 단품: 52만 원
단품 합계: 130만 원
패키지 상품: 112만 원
차이: -18만 원
사례 2: 방콕 4박 5일
항공 단품: 92만 원
호텔 단품: 64만 원
단품 합계: 156만 원
패키지 상품: 148만 원
차이: -8만 원
데이터 요약
분석한 전체 사례 중 약 60%에서 패키지가 단품보다 저렴했다.
특히 중단거리 노선 + 대중적인 호텔일수록 가격 역전 확률이 높았다.
2. 패키지가 더 싸지는 구조적 이유
패키지가 싸지는 이유는
단순한 할인 때문이 아니다.
여기에는 몇 가지 구조적 요인이 있다.
항공사 비공개 요금 구조
항공사는모든 좌석을 동일 가격으로 팔지 않는다.
패키지 여행사에는일반 OTA에 공개되지 않는 벌크 요금이 제공되는 경우가 많다.
이 요금은 개별 판매가 불가능하고 패키지로만 소진해야 한다.
그래서 패키지 항공권은 단품보다 원가 자체가 낮다.
호텔의 재고 처리 전략 호텔 입장에서도 패키지는 매우 효율적인 판매 채널이다.
객실이 OTA에 직접 노출되지 않기 때문에 공식 최저가 정책을 깨지 않는다.
즉, 패키지를 통해 싸게 팔아도 브랜드 이미지나 가격 질서가 훼손되지 않는다.
가격 비교의 착시 효과 단품 예약 가격은 각각의 최저가를 합산하지만
패키지 가격에는 일부 비용이 숨겨져 있다.
공항 이동, 세금, 수수료 등이 묶여 있거나
반대로 제외되어 있는 경우도 있다.
그래서 표면 가격만 보면 패키지가 더 싸 보이는 구조가 된다.
반대로 패키지가 더 비싸지는 경우는 언제인가
물론 패키지가 항상 저렴한 것은 아니다.
성수기 인기 노선 연휴, 벚꽃 시즌, 여름 휴가철에는 항공 좌석 자체가 귀하다.
이 시기에는 벌크 좌석도 빠르게 소진되고 패키지 가격도 함께 상승한다.
이 경우 단품 조합이 더 저렴해지는 사례가 늘어난다.
비주류 호텔 선택 시
패키지는 대중적인 호텔 중심으로 구성된다.
부티크 호텔이나
신규 오픈 호텔을 선택하면
단품 예약이 훨씬 저렴해질 수 있다.
일정 자유도가 중요한 경우
패키지는 출·귀국 시간이 고정된 경우가 많다.
시간대가 불리한 항공편이 포함된 패키지는
가격이 싸 보여도 실질적인 가치는 떨어질 수 있다.
가격 역전이 자주 발생하는 조건 정리
패키지가 더 저렴해질 가능성이 높은 경우
중단거리 노선
대중적인 4성 호텔
출발 2~6주 전 예약
비성수기 또는 준성수기
단품이 더 유리한 경우
성수기 연휴
호텔 선택 폭이 넓을 때
마일리지·포인트 활용 가능할 때
일정 변경 가능성이 높을 때
실전 예약 전략: 언제 무엇을 선택할까
이번 분석을 통해
명확해진 결론은 하나다.
패키지는
편한 선택지가 아니라
가격 전략 상품이다.
이런 사람에게 패키지가 유리하다
일정이 고정된 여행
호텔 등급에 큰 집착이 없는 경우
가격 최저가가 최우선인 경우
이런 사람에게 단품이 유리하다
숙소 취향이 뚜렷한 경우
마일리지·쿠폰 활용이 가능한 경우
항공 시간 선택이 중요한 경우
3. 항공+호텔 패키지가 단품 예약보다 싸지는 현상은 우연이 아니다.
항공사의 좌석 전략,
호텔의 재고 관리,
OTA와 패키지 유통 구조가 맞물려 만들어진 의도된 가격 구조다.
이제 여행 예약을 할 때 이렇게 생각해보자.
이 조합은 누가, 왜, 어떻게 팔고 싶은 상품일까?
그 질문에 대한 답을 찾는 순간패키지와 단품 중
어떤 선택이 더 합리적인지훨씬 명확해질 것이다.