3성·4성·5성 호텔 가격 변동 폭을 데이터로 비교해봤다
호텔을 예약하다 보면 이런 인상을 받는 경우가 많다.
- 고급 호텔일수록 가격이 들쭉날쭉하다.
- 3성 호텔은 항상 비슷한 가격이다.
이 인상은 과연 사실일까,
아니면 우리가 느끼는 체감의 문제일까?
이번 글에서는 3성·4성·5성 호텔을 대상으로
일정 기간 동안 가격을 기록하고,
등급별 가격 변동 폭이 실제로 얼마나 다른지를
데이터 구조 관점에서 분석해본다.
1. 가격 변동 폭 분석은 어떻게 진행했나
가격 변동 폭을 비교하기 위해서는 절대 가격이 아니라
<얼마나 움직였는가>에 집중해야 한다.
분석 조건
도시: 서울 / 도쿄 / 방콕
호텔 등급: 3성, 4성, 5성
호텔 수: 등급별 각 5개
객실: 동일 객실 타입
인원: 성인 2명
기간: 체크인 30일 전부터 당일까지
플랫폼: 아고다 / 부킹닷컴
기준 가격: 세금·봉사료 포함 최종가
변동 폭은 최고가와 최저가의 차이를
최저가 대비 비율로 계산했다.
이 방식은 5성 호텔이 절대 금액이 높아
변동이 커 보이는 착시를 방지하기 위함이다
2. 3성 호텔: 가장 안정적이지만 전략은 단순
4성 호텔: 가격 변동이 가장 활발한 구간
5성 호텔: 절대 금액은 크지만 변동 폭은 제한적
3성 호텔은 이번 분석에서 가장 가격이 안정적인 등급으로 나타났다.
3성 호텔의 가격 특징
가격 변동 빈도 낮음
변동 폭 평균 5~10%
가격이 계단식으로 움직임
이 호텔들은 대체로 객실 단가가 낮고
주 고객층이 명확하다.
비즈니스 출장객
단기 숙박 여행자
가격 민감도가 높은 고객
이 고객층은 작은 가격 변화에도 민감하게 반응한다.
그래서 호텔은 가격을 크게 흔들기보다 소폭 조정으로 수요를 관리한다.
데이터 요약
최고가와 최저가의 차이가
10%를 넘는 경우는 드물었고,
대부분 일정 범위 내에서 유지됐다.
3성 호텔은 가격 실험보다
점유율 유지가 핵심 전략이다.
흥미롭게도 가장 변동이 컸던 등급은
5성이 아니라 4성이었다.
4성 호텔의 가격 패턴
변동 폭 평균 15~25%
프로모션 반영 잦음
요일·시즌 영향 큼.
4성 호텔은 고객층이 가장 넓다.
출장객, 커플 여행, 가족 단위, 합리적 럭셔리 수요
이 넓은 수요층을 겨냥하기 위해
호텔은 가격을 적극적으로 조정한다.
왜 4성 호텔이 가장 많이 움직일까
수요가 많다 = 실험 여지가 크다
가격을 낮추면 즉각 반응이 온다
프로모션 효과가 확실하다
이 때문에 4성 호텔은
알고리즘이 가장 자주 개입하는 등급이다.
데이터 결과 4성 호텔은 전체 기간 중 최고가와 최저가 차이가 가장 크게 벌어졌다.
가격 추적의 의미가 가장 큰 등급이기도 하다.
5성 호텔: 절대 금액은 크지만 변동 폭은 제한적
5성 호텔은가장 비쌀 때도, 가장 쌀 때도 항상 비싸다.
하지만 변동 폭만 놓고 보면 의외로 제한적이다.
5성 호텔의 가격 특징
변동 폭 평균 8~15%. 급락은 거의 없음
가격 하한선이 명확함.
이유는 간단하다.
브랜드 가치 보호 때문이다.
5성 호텔은 왜 가격을 쉽게 내리지 않을까
가격이 브랜드 이미지와 직결
할인은 조심스럽게 적용
가격 인하 대신 부가 혜택 제공
조식 포함, 객실 업그레이드, 레이트 체크아웃
이런 방식으로 실질 혜택을 제공하면서 표면 가격은 유지한다.
데이터 해석 5성 호텔은 가격이 출렁이기보다는 ‘혜택’이 변동된다.
그래서 가격만 보면 변화가 없어 보이지만
실제 가치 기준으로 보면 조정은 계속 이루어진다.
3. 등급별 가격 변동 폭 비교 요약
3성 호텔
변동 폭 작음/ 가격 안정성 높음/ 실험 거의 없음/ 4성 호텔/ 변동 폭 최대
알고리즘 개입 빈번/ 타이밍 전략 중요
5성 호텔
변동 폭 중간/ 가격 하한선 명확/ 혜택 중심 조정
실전 예약 전략: 등급별 접근법
이 분석을 바탕으로 현실적인 예약 전략을 정리하면 다음과 같다.
3성 호텔
가격이 크게 내려갈 가능성 낮음
필요 시점에 예약해도 리스크 적음
4성 호텔
가격 추적 가치 가장 큼
체크인 10~14일 전 집중 관찰
프로모션 활용 필수
5성 호텔
가격보다 혜택 비교
공식 홈페이지 패키지 확인
조기 예약이 유리한 경우 많음
호텔 등급이 높을수록 가격 변동이 클 것이라는 인상은
절반만 맞다. 실제로 가장 많이 흔들리는 것은 고객층이 넓고
알고리즘 실험이 활발한4성 호텔이다.
3성 호텔은 안정, 5성 호텔은 절제, 4성 호텔은 실험. 이 구조를 이해하면
호텔 등급에 따라 전혀 다른 예약 전략을 세울 수 있다.
다음 호텔 예약에서 이제는 이렇게 생각해보자.
이 호텔은가격을 흔들고 싶은 단계일까,
아니면 이미 가격을 고정한 단계일까?
그 질문이 당신의 숙박비를 가장 합리적인 방향으로 이끌어줄 것이다.